お金を稼ぐための基礎講座(3)『小さなテストの繰り返し』
小さなテストの繰り返し
親には言えない商売こそが儲かる
堂々と親に言える商売は儲からない
なぜならば、
初期費用などのコストが
非常に高かったり
そもそもライバルが多すぎるから
親にも言えないショボすぎる商売は
コストはほとんど不要だし
そんな商売を好き好んでやる
ライバルもほぼいない
『USP』とは必要性
ちなみに、
USPと『強み』は異なる
あなたが強みと思っていたとしても
相手がそれを必要としなければ
それは収入にはつながらない
相手に選ばれる理由が必要だ
USPとは
よく考え直してみたい
相手のために『傾聴』する
シンプルに言えば
『ひたすら聞く』
これよりパワフルなリサーチは
この世の中にはない
お金を稼ぐノウハウは
あまたにあれど
究極としては『傾聴』する
これだけでよい
いくら稼げるようになっても
これ以上に儲かるノウハウは
どこをみても存在しない
リサーチするのは４つだけ
これだけで十分だ
つまり、
『具体的な』な
① 欲
② 怒り
③ 欲求不満
④ 恐怖
これら４つだけに
フォーカスして
徹底的にリサーチする
これら４つ以外のキーワードに
ほとんど意味がない
目指す成功者との時間を増やしたい
友人5人の収入の平均と
あなたの収入はほぼ同じだ
あなたは成功したいのであれば
悪いミラーニューロンを避け
理想とする収入を得て
憧れるライフスタイルを持つ
そんなヒトとだけ付き合う
理想とするヒトと一緒にいる
メンターの生の声を聞き
彼らの著書を読む
『アイデア』とは単なる『夢』
アイデアを考え
沢山のアイデアを思いつく事は
だれでもできる
しかし、
そんなものは所詮
『机上の空論』であり
ただの『夢』に過ぎない
考えてばかりいないで
実践して
他人の成功体験が付加されて
そうすると
アイデアは 商品・サービスへ進化する
お客さまは価値を買う
お客さまが求める価値に
フォーカスする
たとえば
貴重な時間や
とうといエネルギーなど
本質的に
だれもが価値とみとめるもの
だからこそ
そこにお金が支払われる
あなたの信者を作る
『信者』を作るとは
『儲かる』こと
つまり、
『秘密』は３つしかない
あらたな敵を作る
環境、物質、
あなた以外のものを 敵にする
外に敵を作っては
秘密は３つしかないと言う
見込み客の外に
敵を作り
これを何度も何度も繰り返す
小さなテストをしてみる
つまり、
売る前に
売れるかどうか
テストをする
見込み客の声を集めたい
お金をかけずに
テストする方法は
いくらでもある
友人に聞く
アンケートとる
アフィリエイトする
はたまた、
見込み客へのチラシ配りなど
おわり
